För första gången på länge var det dags för minimässa inom teknisk isolering. Bevegos filialer i Jönköping och Bäckebol bjöd in branschen till en dag där teknisk isolering stod i centrum. Minimässorna blev en mycket uppskattad mötesplats för både isoleringsmontörer och leverantörer som bjöd på kompetens och utbytte erfarenheter.

Den 9 september var det filialen i Jönköping som stod för minimässa.

– Jag tycker att båda dagarna kändes jättebra! De leverantörer och kunder som jag har pratat med var väldigt nöjda och tyckte att upplägget var väldigt bra. Denna gång hade vi elva leverantörer inom teknisk isolering på plats. Vi hade öppet minimässan mellan kl 11-14 och Bevego bjöd på mat under tiden, så många kunder passade på att göra ett besök under sin lunch, berättar Håkan Dahlgren som är produktansvarig inom teknisk isolering.

Till höger: Håkan Dahlgren, produktansvarig inom teknisk isolering.

Når ut till montörer och beslutsfattare

– Stora delar av vår kundbas inom teknisk isolering tog sig tid att besöka oss, både isoleringsmontörer och beslutsfattare. På många företag är dessa roller samma person. Det är verkligen positivt att vi får möjlighet att träffa båda dessa roller hos oss. Vi vill nå ut till beslutsfattare men också till de som arbetar ute på fältet, de som faktiskt kommer att använda våra produkter. Efteråt berättade flera leverantörer att de kunde prata väldigt tekniskt med entreprenörerna som besökte deras monter, att kunderna var så insatta i deras sortiment och att de hade många värdefulla dialoger kring produkterna. Det visar på ett stort intresse från våra kunder som besökte minimässorna, fortsätter Håkan.

Bevego är en ledande grossist inom teknisk isolering och är länken mellan tillverkare och slutkund. Minimässor är ett koncept där Bevegos nära relation med både leverantörer och isoleringsentreprenörer gör det möjligt att under en dag samla alla aktörer under ett och samma tak. Här kan slutkunderna passa på att träffa flera leverantörer på en och samma gång, och leverantörerna når ut direkt till de som använder deras produkter i vardagen. De leverantörer som var på plats under minimässorna i Jönköping och Bäckebol var BM Svets, ETAB, Fomicom/Frothpak, Polyseam/GRAFT, Höganäs Borgestad, Isover, Kabi, Novipro, PAROC, Rockwool och Sebald.

Till höger: Abba Sjöbeck, försäljningschef på Polyseam/GRAFT.

Ett nätverk av leverantörer

– För oss på GRAFT var upplevelsen av minimässorna väldigt positiv. Det var många besökare och vi hade ett jämnt flöde i vår monter. Vi mötte både befintliga kunder men också flera företag som kommer att bli nya kunder. En annan positiv aspekt med mässorna är att man bygger sitt nätverk med andra leverantörer. Det kanske inte är syftet, men samarbetet oss emellan är värdefullt. Vårt brandtätningsmaterial monteras ofta mot olika typer av genomgående isolering och det är givande att träffa representanter från olika tillverkare och kunna diskutera lösningar. Det var till exempel intressant att diskutera skumisolering med Sabine på Fomicom, och hur de löser det om isoleringen sitter i en brandcellsgräns. Har dom ingen lösning, så har vi säkert det. Man får många bra kontakter vid ett sådant här tillfälle, som öppnar upp för samarbeten, säger Abba Sjöbeck som är försäljningschef på Polyseam/GRAFT.

Den 10 september var det dags för filialen i Bäckebol att bjuda in till minimässa.

I sin monter visade GRAFT upp en vägg fylld av godkända brandtätningar på diverse tekniska genomföringar beklädda med olika typer av isolering. Även deras EI60-handbok demonstrerades för att visa på mängden lösningar med ett mindre antal produkter. Ett hjälpmedel med tydliga bilder på hur ett korrekt montage monteras.

– Det ska vara lätt att göra rätt. Det kommer alltid nya material inom byggindustrin och vi testar kontinuerligt våra system ihop med dessa, för att kunna presentera godkända brandtätningar. Det kan vara nya typer av plaströr, isolering av PE, PU, glasull, stenull eller cellgummi som ska gå genom brandcellsgräns och som vårt material skall klara av att brandtäta vid en brand. Därför uppdateras våra montageanvisningar fortlöpande och vi vill gärna träffa våra kunder för genomgång och informera minst en gång om året, konstaterar Abba.

Att bjuda på lunch och anordna tipspromenad är två stående inslag på Bevegos minimässor.

Intresse för utbildningar

För GRAFT är support och utbildning av största vikt och de erbjuder alltid sina kunder kostnadsfri utbildning. ”Vi på GRAFT jobbar väldigt tajt med Bevego, och eftersom vi arbetar mycket med support och utbildning har vi också en nära dialog med Bevegos slutkunder. Om det är tekniska frågor som Bevego inte kan svara på kan man alltid ringa oss. Många kunder tar också bilder i sina projekt och skickar till oss med frågor om hur de ska lösa vissa situationer. Jag pratade med flera kunder under minimässan som ville komma på utbildning och det är min förhoppning att vi snart kan få till ett eller flera tillfällen tillsammans med Bevego.” säger Abba.

Waldemar Kosiol, försäljningschef på Sebald, åkte ända från Tyskland för att vara med på minimässorna.

Produktnyheter på mässan

– Idag handlar ju en mässa inte så mycket om produktnyheter. Med alla digitala verktyg som finns släpper tillverkarna sina nyheter så fort som möjligt istället. Det fanns ändå några nyheter på mässan, till exempel PAROC® Vect Wired Mat BlackCoat EI60 som PAROC lanserade i början av september. En isoleringsnätmatta med ett brandmotstånd på 60 minuter. Även Sebald hade en produktnyhet. En isolerkåpa för högre temperaturer upp till 150 grader, säger Håkan.

Även Sabine Deprez på Fomicom hade åkt långväga, från Belgien, för att vara med på minimässorna.

Långväga gäster ställde ut

Tyska Sebald är en stor leverantör till Bevego inom teknisk isolering och när det var dags för minimässor åkte försäljningschefen Waldemar Kosiol från Tyskland till Sverige för att deltaga. Waldemar hade med sig flera olika isolerkåpor att visa kunderna, till exempel Sebalds senaste lansering som är en kåpa för högre temperaturer som klarar upp till 150 grader. Isoleringsfirmornas förening påpekar i dokumentet Branschstandard Teknisk Isolering, vikten av att även isolera ventiler och flänsar för att minska energiförluster. Detta kan lösas på ett enkelt sätt med hjälp av isolerkåpor från Sebald. Isolerkåpor är något som inte riktigt tagit fart än, och därför vill Bevego hjälpa till att lyfta fram detta produktsegment.

– Det var inte bara Waldemar som reste långt för att komma till våra minimässor. Även Sabine Deprez på Fomicom tog sin bil från Belgien för att komma hit. Fomicom är en leverantör till oss inom teknisk isolering men deras produkter är mer kända under varumärket Froth-Pak. Det är väldigt roligt att leverantörerna är så engagerade i våra mässor och att de reser långväga för att vara med. Med det positiva gensvar vi har fått från både besökare och utställare vid dessa mässor så kommer vi att genomföra fler minimässor framöver, avslutar Håkan.